Оптимізація на рівні кампаній

Далеко не завжди має сенс рекламувати весь асортимент представлений на сайті. Запустивши ряд тестових кампаній ми виявимо ті категорії товарів / послуг які мають найбільшу прибутковістю і потенціалом зростання за рахунок оптимізації і виведемо їх на максимально можливі показники окупності. Якщо ви тільки починаєте запуск реклами, насамперед варто сконцентруватися на найбільш перспективних в рекламному масштабування категорій товарів. На більш пізніх етапах, коли можливості для лідируючих товарів буде вичерпано, можна буде повернутися до тих що не пройшли первинний відбір і дати їм другий шанс.

Оптимізація на рівні груп оголошень

Під час роботи кампанії в статистиці чітко починають простежуватися товари які користуються великим попитом, товари з більш високим показником ROI, товари на які припадає найбільше кліків. Залежно від ситуації вони можуть бути винесені в окрему кампанію, відключені, або скориговані за ставками для отримання максимально можливого результату на одиницю вкладень.

Оптимізація на рівні ключових слів

1 або 2 рази на тиждень (в залежності від трафіку) ми проводимо чистку запитів яких не відповідають поставленим рекламним цілям кампанії та додаємо нові мінус слова. У кожному конкретному випадку критерії вибору мінус слів будуть відрізняється на увазі специфіки ніші, обсягу трафіку, функціоналу який надає сайт, спектра послуг які надає компанія і інших факторов.На прикладі кампанії спрямованої на продажу конкретного товару це можуть будуть запити не зв’язані з його купівлею, наприклад інструкція, безкоштовно, як користуватися і ін … Якщо Ви займаєтеся каршерінгом, а на сайті не реалізований функціонал онлайн калькулятора, скоріше за все доведеться відмовитися від запитів “розрахунок вартості каршерінга онлайн”, “онлайн калькулятор послуг каршерінга” та інших подібних запитів.

Оптимізація по географії показів

Ще до запуску кампанії виключаються запити пов’язані з регіонами в яких клієнт не працює, зазначені при початковому брифі. Як правило це непідконтрольні міста, але можуть бути і інші міста в який з якихось причин ви не хочете показувати свою рекламу. Наприклад це може бути висока конкуренція або локальна прив’язка до конкретного міста або регіону.

Оптимізація за розкладом показів

У різних бізнесах час яке клієнт готовий чекати обробки своєї заявки менеджером може відрізнятись. У ряді випадків може бути вигідно відключити покази реклами у вихідні та неробочий час щоб більш раціонально використовувати бюджет.

Оптимізація на рівні пристроїв

В епоху мобільного інтернету велика частина трафіку припадає на мобільні пристрої. Якщо ваш сайт погано оптимізований для них, частина людей може закривати сторінку навіть не чекаючи завантаження. Слідом за цим буде рости як вартість кліка так і ціна заявки в цілому. В такому випадку розумніше буде відключити покази реклами на мобільних пристроях, викуповуючи трафік тільки тих, хто комп’ютерів.

Оптимізація на рівні підлоги (чол., Жін.)

При зборі достатнього обсягу даних іноді можна виявити закономірність в коефіцієнті конверсії між чоловіками і жінками і скорегувати ставки так, щоб середня ціна заявки була трохи нижче за рахунок показів аудиторії яка з більшою ймовірністю зробить конверсію.

Оптимізація на рівні віку цільової аудиторії

У деяких товарів є чітко виражена залежність між віком і коефіцієнтом конверсії яка не завжди очевидна на етапі запуску. Як тільки кампанія набирає досить статистики можна виявити вік покупців, у яких ціна за заявку менше ніж у інших і внести коригування ставок які дозволять отримувати більше трафіку від даної ЦА.

Оптимізація на рівні інтересів

Додавши в кампанію інтереси під спостереження можна добится аналогічних результатів, після виявлення найбільш конверсійних категорій переваг користувачів які визначив для них гугл.

Тестування варіантів оголошень

Протестувавши кілька варіантів оголошень, створюємо таку партію нових на основі кращого. Тим самим їх ефективність підвищується з кожною итерацией.

Додавання розширень з акційними пропозиціями

У разі проведення акцій в оголошення можна додати додаткову інформацію про товари на які в даний момент діє знижка що зробить їх більш привабливими для потенційних покупців.

Проведення експериментів

При необхідності протестувати гіпотезу без перманентного внесення змін в основну кампанію ми можемо запустити експериментальну копію основної кампанії для безпечного порівняння результативності поточної ціни кліка і збільшених ставок.

Оптимізація місць розміщення

Реклама КМС / YouTube показується на мільйонах сайтів Медійній мережі google. На кожному з них показник конверсії та ціни кліка буде відрізнятися. Періодично ми проводимо роботи по виключенню неефективних майданчиків.

Оптимізація на рівні товарів в google shopping кампаніях

Незважаючи на схожі принципи оптимізація товарних кампаній google має ряд відмінностей які дозволяють задавати коригування ставок більш точно. Крім виключення неефективних ключових слів і груп товарів, є можливість порівнювати показники в розрізі кожної конкретної позиції і орієнтуватися на її цільову рентабельність.