Оптимизация на уровне кампаний

Далеко не всегда имеет смысл рекламировать весь ассортимент представленный на сайте. Запустив  ряд тестовых кампаний мы выявим те категории товаров/услуг которые обладают наибольшей доходностью и потенциалом роста за счет оптимизации и выведем их на максимально возможные показатели окупаемости. Если вы только начинаете запуск рекламы, первую очередь стоит сконцентрироваться на наиболее перспективных в рекламном масштабировании категорий товаров. На более поздних этапах, когда возможности для лидирующих товаров будет исчерпаны, можно будет вернутся к тем что не прошли первоначальный отбор и дать им второй шанс.

Оптимизация на уровне групп объявлений

Во время работы кампании в статистике четко начинают прослеживаться товары которые пользуются большим спросом, товары с более высоким показателем ROI, товары на которые приходится больше всего кликов. В зависимости от ситуации они могут быть вынесены в отдельную кампанию, отключены, или скорректированы по ставкам для получения максимально возможного результата на единицу вложений.

Оптимизация на уровне ключевых слов

1 или 2 раза в неделю (в зависимости от трафика) мы проводим чистку запросов которых не соответствуют поставленным рекламным целям кампании и добавляем новые минус слова.
В каждом конкретном случае критерии выбора минус слов будут отличается в виду специфики ниши, объема трафика, функционала который предоставляет сайт, спектра услуг которые оказывает компания и других факторов.
На примере кампании направленной на продажи конкретного товара это могут будут запросы не связанные с его покупкой, например инструкция, бесплатно, как пользоваться и др… Если Вы занимаетесь каршерингом, а на сайте не реализован функционал онлайн калькулятора, скорей всего придется отказаться от запросов “расчет стоимости каршеринга онлайн”, “онлайн калькулятор услуг каршеринга” и других подобных запросов.

Оптимизация по географии показов

Еще до запуска кампании исключаются запросы связанные с регионами в которых клиент не работает, указанные при начальном брифе. Как правило это неподконтрольные города, но могут быть и другие города в который по каким-то причинам вы не хотите показывать свою рекламу. Например это может быть высокая конкуренция или локальная привязка к конкретному городу или региону.

Оптимизация по расписанию показов

В разных бизнесах время которое клиент готов ждать обработки своей заявки менеджером может отличатся. В ряде случаев может быть выгодно отключить показы рекламы в выходные и нерабочее время чтобы более рационально использовать бюджет.

Оптимизация на уровне устройств

В эпоху мобильного интернета большая часть трафика приходится на мобильные устройства. Если ваш сайт плохо оптимизирован для них, часть людей может закрывать страницу даже не дожидаясь загрузки. Вслед за этим будет расти как стоимость клика так и цена заявки в целом. В таком случае разумнее будет отключить показы рекламы на мобильных устройствах, выкупая трафик только пользователей компьютеров.

Оптимизация на уровне гендерных признаков

При сборе достаточного объема данных иногда можно выявить закономерность в коэффициенте конверсии между мужчинами и женщинами и скорректировать ставки так, чтоб средняя цена заявки была чуть ниже за счет показов аудитории которая с большей вероятностью совершит конверсию.

Оптимизация на уровне возраста целевой аудитории

У некоторых товаров есть четко выраженная зависимость между возрастом и коэффициентом конверсии которая не всегда очевидна на этапе запуска. Как только кампания набирает достаточно статистики можно выявить возраст покупателей, у которых цена за заявку меньше чем у других и внести корректировки ставок которые позволят получать больше трафика от данной ЦА.

Оптимизация на уровне интересов

Добавив в кампанию интересы под наблюдение можно добится аналогичных результатов, после выявления наиболее конверсионных категорий предпочтений пользователей которые определил для них гугл.

Тестирование вариантов объявлений

Протестировав несколько вариантов объявлений, создаем следующую партию новых на основе лучшего. Тем самым их эффективность повышается с каждой итерацией.

Добавление расширений с акционными предложениями

В случае проведения акций в объявление можно добавить дополнительную информацию о товарах на которые в данный момент действует скидка что сделает их более привлекательными для потенциальных покупателей.

Проведение экспериментов

При необходимости протестировать гипотезу без перманентного внесения изменений в основную кампанию мы можем запустить экспериментальную копию основной кампании для безопасного сравнения результативности текущей цены клика и увеличенных ставок.

Оптимизация мест размещения

Реклама КМС/YouTube показывается на миллионах сайтов контекстно-медийной сети google. На каждом из них показатель конверсии и цены клика будет различаться. Периодически мы проводим работы по исключению неэффективных площадок.

Оптимизация на уровне товаров в google shopping кампаниях

Несмотря на похожие принципы оптимизация товарных кампаний google имеет ряд отличий которые позволяют задавать корректировки ставок более точно. Помимо исключения неэффективных ключевых слов и групп товаров, есть возможность сравнивать показатели в разрезе каждой конкретной позиции и ориентироваться на ее целевую рентабельность.