К нам обратился клиент с просьбой увеличить продажи промышленного климатического оборудования и комплектующих к ним. После продолжительного брифинга мы разработали комплексную стратегию Digital маркетинга (с построением CJM, анализом рынка, спроса, конкурентов, RFM анализом, медиапланами, расчетом окупаемости инвестиций, просчетом вероятности получения требуемых показателей и т.п.), благодаря которой мы и определили пути развития проекта.
Сложности:
- Основные продажи ранее приходились на специализированные выставки и телефонные звонки потенциальным клиентам;
- Из-за короновируса специализированные выставки не проводились, а обойти секретаря при звонке потенциальному клиенту не всегда удавалось;
- Интернет давал мало продаж;
- Аналитика была крайне плохо построена;
- Учет лидов практически не велся;
- В состоянии отчаяния клиент наконец понял, что офлайн-продажи хороши, но интернет-продажи тоже надо развивать.
Что мы сделали:
- Настроили аналитику;
- Подключили кол трекинг;
- Исправлено множество ошибок в настройках рекламных кампаний клиента;
- Создал автоматизированную отчетность;
- Разработали комплексную стратегию продвижения digital-маркетинга по европейскому стандарту;
- Улучшили сайт клиента, повысили его конверсию на 45%;
- Создали воронку продаж;
- Реализовали комплексный подход в продвижении бизнеса клиента.
Результаты:
Показатели | Было | Стало | Улучшили на/в |
Рекламный бюджет | 135 896 | 85 731 | 37% |
Заявок | 31 | 351 | 11 раз |
Цена заявки | 4383 | 245 | 17% |
Хотите еще лучше?
Звоните нам или оставляйте заявку в форме на сайте