КМС — это контекстно-медийная сеть. Прямое предназначение продвижения в КМС — это повышение узнаваемости бренда. Многие думают, что если кампания не приносит прямых конверсий, то она бесполезна, но это не так. Важно обращать внимание не только на прямые, а и на целевые действия по показам, ассоциированные конверсии. Участие в цепочке совершения конверсионных действий так же важно, потому что без показа контекстной рекламы в КМС прямого достижения цели могло бы просто не быть.
По результатам проведенного эксперимента (отключили показы в google кмс), вот что вышло:
- количество конверсий упало на 10%;
- их стоимость выросла на 5%;
- уменьшился доход на 8%;
- стало меньше брендового трафика на 15%;
- меньше посещений в среднем на 7%.
Хотим заметить, что такое падение показателей наблюдалось не из-за снижения спроса на продукт. Не было никаких коррелирующих факторов, которые могли бы повлиять на ухудшение показателей.
Почему же такое могло случиться?
Все очень просто. Были пользователи, которые могли сначала узнать о бренде или продукте через медийную сеть, заинтересоваться и отправиться искать магазин или товар через поисковую сеть. Из-за того, что контекст в кмс был выключен, пользователю не показался медийный баннер, он не узнал, что есть магазин или продукт, который мог бы быть ему интересен, не пошел его искать и совершать заказ. Более того, данные клиенты могли просто заказать у конкурентов, которые показались пользователю с интересным для него предложением.
Что же теперь будет?
Если вы только что поняли, что пренебрегая баннерной рекламой теряете драгоценных клиентов, то самое время заказать ее настройку в КМС.
Можно попробовать сделать это самостоятельно, но прежде, чем к этому приступить, ответьте себе на такие вопросы:
- знакомы ли вы с инструментами Google для КМС?
- в чем отличия “Умной” КМС и стандартной?
- чем обусловлен выбор стратегии назначения ставок?
- знаете ли разницу между типами аудиторий?
- понимаете ли принцип работы “тем”?
- знаете ли, что такое места размещения?
- на какие метрики следует ориентироваться при исключении мест размещений?
Если на некоторые вопросы ответы были отрицательными, то рекомендуем обратиться в наше агентство Pirogov Marketing. Доверять нужно профессионалам, т.к. запуск кампаний без экспертизы в настройке и оптимизации КМС рекламы может привести к неэффективным тратам.
Комментарии закрыты